7 Segredos dos campeões de vendas que você precisa saber agora

7 Segredos dos campeões de vendas que você precisa saber agora.

“Grandes vendedores são pessoas muito eficiente. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela disciplina.”

 

Analisando e estudando as práticas diárias de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Esses profissionais podem acabar nem percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso.

Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela sua disciplina. Conheça os 7 segredos desses profissionais.

#1. O networking: grandes vendedores sabem a importância do networking na geração de novos negócios.

E, por conta disso, eles dedicam grande parte de seu tempo promovendo networking, conectando pessoas e ajudando outras pessoas a fazerem negócios.Os grandes vendedores sabem da importância de ir à rua, eventos, e ver oque acontece no mercado. Sabem que é preciso conhecer pessoas novas; queé preciso ser visto pelas pessoas, que é preciso promover a sua reputação e conhecimento para gerar negócios.São aqueles indivíduos incomodados e sempre preocupados em estar onde as coisas estão acontecendo.

#2. A marca pessoal:

Grandes vendedores sabem que primeiramente precisam vender a sua imagem para depois vender o discurso de qualquer empresa.Grandes vendedores trabalham a sua reputação para serem vistos como especialistas naquilo que fazem. Eles sabem que quando as pessoas os encaram como especialistas, respeitam mais suas opiniões e estão sempre mais dispostas a ouvirem o que ele vai falar.Eles sabem que não basta ser um especialista no que vende. É preciso ser um grande especialista em vendas e também, um excepcional promotor da sua marca pessoal, já que é ela que vai garantir que as portas se abram quando eles começarem a abordagem.

 

#3. O mentor: grandes vendedores têm grandes mentores.

Eles sabem que precisam da orientação de uma pessoa que consiga enxergar as coisas de maneira imparcial e consiga ajudá-los sempre a dar mais de si mesmos, para obter o melhor desempenho.Sabem que somente o trabalho duro não garante o sucesso. Eles sabem que juntamente com o trabalho duro, precisam revisar e repensar suas atitudes para corrigir os erros e, aí sim, conseguirem atingir um excelente desempenho. E fazer isso sozinho é muito difícil. É preciso ter mentores. Ter pessoas que nos auxiliem a chegar onde queremos.

 

#4. Aprender com os erros: todos ressaltam a importância de se aprender com os próprios erros.

Mas, grandes vendedores conseguem aprender com o erro dos outros.Eles questionam não apenas as suas atitudes, mas também de todos os seus companheiros e das pessoas ao seu redor. Com isso, eles conseguem aprender e evitar não apenas que cometam muitos erros, como também, conseguem aprender quando alguém próximo erra.Mais importante do que aprender com os erros é não precisar errar para aprender. Esse é um grande segredo dos vendedores brilhantes: aprender com a atitude dos outros.

 

#5. A felicidade: grandes vendedores sabem que o sucesso pessoal e profissional andam lado-a-lado.

Eles sabem que é impossível separar uma coisa da outra. Da mesma maneira que não existem 2 pessoas iguais, as pessoas também não conseguem ser felizes em um lado se o outro estiver com problema.Esses profissionais sabem que a realização plena é o resultado do sucesso pessoal junto com o profissional e, é justamente isso que fará toda a diferença em seu desempenho: buscar o sucesso e a felicidade como um todo; e não em partes.

#6. Mente sã, corpo são:

Grandes vendedores sabem que para atingirem 100% do seu potencial é preciso aliar saúde de corpo e mente. É preciso estar com a mente pronta para as tarefas e o corpo precisa acompanhar.É impossível ter uma mente em pleno funcionamento em um corpo ocioso e cheio de vícios. Por outro lado, é impossível ter um corpo perfeito sem uma mente preparada.Corpo e mente precisam estar alinhados. Eles caminham juntos e, é justamente essa sintonia que vai fazer toda a diferença na rotina de um profissional de vendas. Grandes vendedores sabem muito bem disso e se cuidam de maneira excepcional.

#7. Sei que nada sei:

Grandes vendedores têm a consciência de que nada sabem. Essa é a grande verdade que permite que diariamente eles se abram a novas coisas: novas oportunidades, novas pessoas, novas propostas e novas vendas.É reconhecer que, mesmo tendo a sua reputação, mesmo sendo um especialista, mesmo tendo uma sede enorme de conhecimento, ainda existem muitas coisas que ignoramos e, por isso, podemos aprender a qualquer momento.A qualquer momento pode surgir alguma coisa que coloque por terra todas as nossas verdades absolutas. Por isso, não sabemos de nada. Apenas achamos que sabemos até que algo mude a realidade como conhecemos.

Como prospectar pela internet e ter sucesso?

Como prospectar pela internet e ter sucesso?

 

Veja como é fácil e rápido prospectar na internet quando você tem o método certo.

 

Atualmente, não há como negar a importância da internet para as vendas. Porém, o que muitos questionam é como fica a vida do vendedor em tempos de lojas virtuais e de clientes cada vez mais conectados. Isso bastaria para o fim do papel do vendedor como conhecemos? Especialistas garantem que não! Mas, afinal, como prospectar pela internet?

“Um vendedor é quem vai conseguir dar o toque especial, gerar empatia, entender e analisar se é hora de acelerar ou pegar mais leve no relacionamento com um cliente, e isso tudo conta muito nos resultados. Em geral, é algo intrínseco e que se conquista com experiências de vida, sendo difícil replicar 100% de uma forma automatizada“, analisa André Siqueira, cofundador e diretor de conteúdo da Resultados Digitais.

Ou seja, está na hora de deixar de ver a internet como rival e utilizá-la como aliada para vender cada vez mais e melhor. E começar pela prospecção pode ser uma excelente ideia.

O que levar em consideração antes de começar a prospectar pela internet

prospectar pela internetO mercado digital tem nos mostrado que o relacionamento ainda é fundamental. Mesmo com ferramentas de automatização e tecnologias cada vez mais avançadas, as pessoas continuam dando preferência às abordagens mais pessoais.

Por exemplo, as campanhas de e-mail marketing mais bem-sucedidas são aquelas que utilizam mensagens cativantes e relevantes para criar interesse nos prospects. Além disso, a boa e velha ‘amostra grátis’ continua fazendo a diferença na prospecção, mas agora na forma de conteúdo de qualidade e gratuito – seja um e-book, um vídeo ou um blog bem produzido.

Todo material desse tipo é útil, pois ajuda na construção de autoridade e relacionamento e influencia diretamente na tomada de decisão de um potencial cliente.”

 

Mas não é só isso!

 

A declaração acima é de Leonardo Henrique Leite Freitas, analista de marketing do Hotmart (plataforma de distribuição de conteúdo digital), que deixa claro que não há por que temer essa “nova era” em vendas, que envolve prospectar pela internet. No fim das contas, os princípios são os mesmos. Basta se adequar aos novos meios e aproveitar o que eles têm a oferecer.

Segundo Freitas, com o crescimento da internet como canal de vendas, os profissionais da área se tornarão cada vez mais consultores e terão que, além de vender, explicar conceitos, mostrar soluções e, claro, construir relacionamento com os prospects.

Dicas para prospectar pela internet

prospectar pela internet

Ficou interessado em iniciar um processo de prospecção pela internet? Nossos entrevistados dão as seguintes dicas para ajudá-lo:

Faça um bom planejamento

Não é porque a internet é para todos que você pode começar a agir por lá sem planejar. André Siqueira recomenda um bom benchmarking antes de colocar suas ideias em prática. “Estude, avalie o que seus concorrentes e empresas de outros segmentos têm feito e planeje como replicar modelos interessantes adaptados à realidade do seu negócio“, sugere.

 

Invista no inbound marketing

Eu digo que inbound marketing é cuidar do jardim para as borboletas virem. Você cria materiais gratuitos (e-books, infográficos, vídeos, webinars, white papers, etc.), as pessoas têm a catraca, que é onde elas colocam suas informações – empresa, cargo, número de funcionários, etc. – e, com isso, você consegue criar um filtro. Com essa base montada, você vai nutrindo esses possíveis clientes até eles ficarem ‘maduros’ para comprar“, orienta Renato Gosling, sócio-fundador e CEO da ProspectaInc.

 

Aposte no relacionamento

É um grande erro acharmos que só porque temos ferramentas que automatizam nosso trabalho não devemos criar relacionamento com os prospects. Uma abordagem mais pessoal e que gere valor tem se mostrado uma excelente tática para quem quer se destacar“, recomenda Leonardo Henrique Leite Freitas.

 

Produza vídeos

Essa é uma tendência defendida por Conrado Adolpho, consultor na área de marketing digital. A sugestão dele é que você produza vídeos sobre o produto/serviço que vende, vídeos com depoimentos de clientes satisfeitos etc.

Quando você produz um vídeo ensinando o prospect a usar o que você vende e utiliza um depoimento de cliente atestando a qualidade, coloca algum selo que recebeu, apresenta bons argumentos de venda, etc., você mistura autoridade com conexão e garante uns 70% da sua venda! Pode apostar“, afirma.

E, por último:

Teste, mude, teste novamente, mude novamente

Aos poucos, você vai encontrando o formato ideal para sua empresa e prospectar pela internet se tornará mais interessante e produtivo.

 

→ Esse conteúdo foi publicado na edição de maio/2015 da revista VendaMais.